Vị trí: Nhân viên kinh doanh – Kênh GT/ HORECA
Location: Hồ Chí Minh
Phòng ban: Kinh doanh
Báo cáo cho: Trưởng phòng kinh doanh
Loại hình công việc: Toàn thời gian
————————————
Giới thiệu công ty
Chào mừng bạn đến với Rooster Beverages!
Chúng tôi không chỉ là một công ty đồ uống – chúng tôi là một thương hiệu trẻ, năng động và luôn muốn tạo ra sự khác biệt trong ngành bằng những dòng sản phẩm sáng tạo, chân thật và có cá tính riêng như Rooster Beers, Wildside Vodka Soda và FIZZ Soda.
Sứ mệnh của chúng tôi là mang đến những trải nghiệm thật, tươi mới và sảng khoái như chính những sản phẩm mà chúng tôi tạo ra.
Nếu bạn yêu thích sự sáng tạo, đề cao tính khác biệt và muốn làm việc trong một đội ngũ trẻ trung, năng lượng và nhiều màu sắc, Rooster Beverages sẽ là nơi phù hợp để bạn phát triển.
Tổng quan vị trí
Chúng tôi đang tìm kiếm một Nhân viên Kinh doanh – Kênh GT/HORECA chủ động, có tư duy kinh doanh tốt và yêu thích thị trường để cùng tăng cường hiệu quả bán hàng và phát triển khách hàng tại khu vực TP. Hồ Chí Minh.
Vai trò này không chỉ dừng lại ở việc nhận đơn hàng theo cách bán hàng truyền thống. Ứng viên phù hợp cần có khả năng chủ động phát triển khách hàng, tư vấn giải pháp phù hợp, theo sát kế hoạch bán hàng, hỗ trợ tăng độ hiện diện thương hiệu tại điểm bán và chuyển đổi các hoạt động bán hàng thành doanh thu thực tế.
Vị trí này sẽ phối hợp chặt chẽ với đội ngũ Sales, Trade Marketing và Marketing để đảm bảo việc triển khai tại thị trường hiệu quả, phát triển đúng chất lượng khách hàng, theo sát các hoạt động activation và quản lý doanh thu một cách có kỷ luật.
Nhiệm vụ chính
Sell-in:
- Xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt với các khách hàng thuộc kênh GT/HORECA, bao gồm cửa hàng, nhà hàng, quán bar, café, khách sạn và các điểm bán phù hợp khác.
- Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và phát triển các khách hàng tiềm năng phù hợp với định hướng thương hiệu và mục tiêu kinh doanh của công ty.
- Thúc đẩy doanh số thông qua hoạt động bán hàng chủ động, chăm sóc khách hàng và phát triển tài khoản.
- Tư vấn và giới thiệu cho khách hàng về định vị sản phẩm, câu chuyện thương hiệu, cách sử dụng sản phẩm và các điểm bán hàng nổi bật.
- Theo dõi kế hoạch bán hàng, chỉ tiêu tháng, chương trình khuyến mãi và các hoạt động activation.
- Cập nhật phản hồi từ khách hàng, hoạt động của đối thủ, tình hình tồn kho, sức bán và các cơ hội thị trường.
- Phối hợp với các bộ phận nội bộ để đảm bảo việc xử lý đơn hàng, giao hàng, triển khai chương trình khuyến mãi và hỗ trợ khách hàng diễn ra suôn sẻ.
- Cập nhật định kỳ cho Quản lý Kinh doanh về kết quả bán hàng, thông tin thị trường và kế hoạch hành động.
Sell-out:
- Hỗ trợ tăng độ hiện diện thương hiệu tại điểm bán thông qua việc trưng bày sản phẩm phù hợp, hiện diện trên menu, triển khai POSM và phối hợp các hoạt động activation.
- Sử dụng các công cụ bán hàng để theo dõi lịch viếng thăm khách hàng, hoạt động bán hàng, tình trạng tài khoản và tiến độ chuyển đổi khách hàng.
- Chủ động đề xuất các chương trình hỗ trợ bán hàng tại điểm bán nhằm thúc đẩy sức mua, duy trì mức tồn kho hợp lý và đảm bảo hiệu quả doanh số.
Yêu cầu công việc
- Có tối thiểu 3 năm kinh nghiệm bán hàng; ưu tiên ứng viên đã từng làm trong ngành FMCG, F&B, HORECA hoặc kênh Modern Trade.
- Có kinh nghiệm làm việc trực tiếp với nhà hàng, quán bar, café, khách sạn, nhà bán lẻ hoặc các khách hàng liên quan đến ngành đồ uống là một lợi thế.
- Có kỹ năng bán hàng tốt, tư duy tư vấn và định hướng giải pháp cho khách hàng.
- Có tư duy quản lý khách hàng tốt, không chỉ tập trung mở điểm bán mới mà còn theo sát để tạo doanh số thực tế.
- Có khả năng hiểu và triển khai kế hoạch bán hàng, kế hoạch thương hiệu, chương trình khuyến mãi và các hoạt động activation.
- Chủ động, kỷ luật, có trách nhiệm và sẵn sàng theo sát công việc với khách hàng cũng như các bộ phận nội bộ.
- Có khả năng sử dụng hoặc sẵn sàng sử dụng các công cụ bán hàng/hệ thống theo dõi để quản lý khách hàng tiềm năng, lịch viếng thăm, hoạt động bán hàng và tỷ lệ chuyển đổi.
- Giao tiếp tốt, có kỹ năng thương lượng, xây dựng mối quan hệ và tư duy hướng đến kết quả.
- Phù hợp với môi trường làm việc nhanh, năng động trong ngành đồ uống/F&B.
- Làm việc tại TP. Hồ Chí Minh và sẵn sàng di chuyển thường xuyên trong khu vực phụ trách.
Quyền lợi
- Mức lương cạnh tranh, phù hợp với kinh nghiệm và năng lực.
- Cơ hội gia nhập một công ty đồ uống đang phát triển, với danh mục sản phẩm đa dạng bao gồm cả đồ uống có cồn và không cồn.
- Môi trường làm việc năng động, nhiều năng lượng và định hướng phát triển thương hiệu.
- Cơ hội được tham gia trực tiếp vào hoạt động phát triển kênh GT/HORECA, trade activation và xây dựng thương hiệu tại thị trường.
- Lộ trình phát triển rõ ràng từ một vai trò Sales truyền thống thành một vị trí có năng lực phát triển khách hàng và thực thi thương mại mạnh mẽ hơn.
- Được đào tạo và coaching về Sales và Marketing nhằm nâng cao kỹ năng bán hàng, kỷ luật thực thi và năng lực quản lý khách hàng.
Cách thức ứng tuyển
Bạn đã sẵn sàng đồng hành cùng chúng tôi? Vui lòng gửi email đến hr@roosterbeverages.com bao gồm:
- Sơ yếu lý lịch (CV) và thư ứng tuyển ngắn gọn nêu rõ sự phù hợp của bạn với vị trí này.
- Tiêu đề email: ‘Sales Rep – [Tên của bạn]”
Chúng tôi rất mong được trao đổi cùng bạn!
